智东西

(资料图)

作者 | 李水青

编辑 | 心缘

智东西7月9日东莞报道，在7月7日~7月9日举办的华为开发者大会2023 （Cloud ）上，华为云通过全新升级的盘古大模型3.0引起了产业关注。行业大模型的落地依赖生态合作，本次会上，华为云也公布了一系列伙伴生态新进展。

在生态政策方面，华为云公布了“数字化转型咨询与系统集成伙伴路径”，并发布华为云合作伙伴共拓计划，北明软件、德勤中国、软通动力等十家伙伴代表被授予“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”。其中多位伙伴分享了合作实践经验，不少都涉及盘古大模型的落地。

云商店KooGallery是汇聚华为云开发者和伙伴的重要载体。根据官方最新数据，华为云云商店已有460万余开发者、7000多家伙伴、10000多种商品。会上，华为云云商店推出了GTK计划、星品计划、会员计划、出海计划、伙伴计划，以赋能开发者商业增长。

此外，应用现代化产业联盟在大会期间推出了《应用现代化产业白皮书》、《应用现代化技术能力成熟度评估模型》，为产业数字化转型带来重要参考。

一、推出合作伙伴共拓计划，签约10家伙伴

在7月8日下午的“以客户为中心，以能力为核心，共建红火云生态”伙伴领导力高峰论坛上，华为常务董事、华为云CEO张平安及全球生态部总裁康宁公布了“数字化转型咨询与系统集成伙伴路径”，并发布华为云合作伙伴共拓计划。

康宁谈道，数字化转型咨询与系统集成合作伙伴，是推动行业数字化转型的核心力量。“数字化转型咨询与系统集成伙伴路径”聚焦数字化转型咨询、行业解决方案集成、客户持续运营等云上核心能力，通过各种权益，助伙伴赋能客户数字化转型。

▲华为云全球生态部总裁康宁

会上，10家伙伴代表被授予华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”，包括：安永（中国）企业咨询有限公司、北明软件有限公司、德勤中国、上海华讯网络系统有限公司、上海南洋万邦软件技术有限公司、普华永道咨询（深圳）有限公司、软通动力信息技术（集团）股份有限公司、北京神州新桥科技有限公司、神州数码系统集成服务有限公司、中软国际信息技术有限公司。

▲首批华为云“先进云数字化转型咨询与系统集成伙伴”授牌

按照华为云合作伙伴共拓计划，伙伴与华为云将在共建联合方案的基础上，互锁商业目标，共享市场商机，共拓市场空间；同时，华为云制定了一系列的伙伴政策，还组建了专职的伙伴成功团队，构建了系统平台和工具支撑双方机会点共拓，确保计划顺利执行落地。

康宁说：“目前已经有不少伙伴加入了该计划试点。华为云合作伙伴共拓计划，是伙伴和华为云持续商业成功的飞轮引擎。”

会上，深圳市明源云科技有限公司天际PaaS平台CTO刘翔，浙江讯盟科技有限公司解决方案总裁李鹏，中软国际云智能业务集团副总裁、云军团业务线总裁闫国栋，斯里兰卡国际软件提供商Orel IT的CEO Upendra Pieris，北明软件有限公司副总裁，华为云事业部总经理、智能制造事业部总经理杜雪也分享了相关合作经历，不少都涉及与盘古大模型的结合。

华为云生态伙伴发展部部长周为与德勤中国新兴技术与企业应用服务领导合伙人程中、深圳市蓝凌软件股份有限公司战略合作部总经理吕颖东、软通动力信息技术（集团）股份有限公司高级副总裁夏杰、江苏金智教育信息股份有限公司副总经理张曙光展开了巅峰对话，共同探讨了如何协同运作，把握行业数字化转型的商机。

二、深度揭秘华为云云商店，发布5大成长计划

在7月8日下午的“云商店KooGallery ，与开发者共赢未来”主题高峰论坛上，华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海深度解读了华为云云商店的商业模式与关键能力，并面向开发者发布5大成长计划。

2022年，华为云云商店KooGallery从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级；本次，王希海对云商店10大关键能力及2大商业模式进行了深入解读。

▲华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海

王希海谈道，根据开发者的不同需求，华为云云商店提供联营模式、众包模式2大商业模式。前者着重为伙伴提供从机会挖掘、获客、项目拓展到持续经营，全方位全链路的销售支持；后者则致力于连接更多开发者和用户，覆盖制造、物流、教育、新零售、交通等众多领域，帮助开发者实现技能变现。

任何一个好的商业模式都离不开平台能力的支持。华为云云商店拥有10大关键能力，包括：极速上架、组合销售、GTM能力、智能推荐等，覆盖开发成果由上架到变现的5类核心业务场景，为开发者提供一站式平台。

例如，上架是应用分发的第一步，但受应用准入标准限制，开发者的应用上架效率往往并不高。云商店通过领先的工具集极大提升应用准入测试效率，并配备专业强大的运营团队以应对复杂多样的应用接入，将应用平均上架周期缩短到3天，助开发成果尽快变现。

再如，很多首次上架到云商店的应用，可能会出现缺乏流量、获客乏力的情况，云商店面向各类应用提供GTM赋能学堂、丰富的营销资源、专家营销支持、营销自动化工具等4大类营销服务，帮助应用快速走向市场。

为了全维度赋能开发者商业增长，本次华为云宣布推出华为云云商店5大成长计划——GTK计划、星品计划、会员计划、出海计划、伙伴计划。同时华为云云商店联合专业的金融机构（中信银行），基于云商店真实订单交易定制了专属的融资产品云商e贷，为伙伴成长提供资金支持。

▲云商店五大成长计划与“云商e贷”护航金融服务发布仪式

“通过2大商业模式，让变现方式更灵活；10大关键能力，加速开发者成果商业化；5大成长计划，全维度赋能开发者商业增长；最终实现护航开发者成果变现，激发商业潜能的目标。”王希海说。

根据官方数据，截至目前，华为云云商店已经汇聚了460万余开发者、7000多家伙伴、10000多种商品，其中销售额超过千万的伙伴更有75位以上。

会上，新核云联合创始人&CEO陶滨江、石墨文档副总裁齐惊、赞奇科技CEO金伟等多家合作伙伴分享与华为云云商店合作的实践经验，为其他企业与开发者提供了参考。

三、《应用现代化产业白皮书》发布，应用现代化新标准面世

在7月8日上午的“应用现代化产业峰会2023”上，应用现代化产业联盟两项重要成果正式发布。应用现代化产业联盟是在中国软件行业协会指导下于2022年11月由华为云、长安汽车等60多家企业联合成立，目前已经发展到80多家成员单位。

应用现代化产业联盟本次推出的第一项成果，是由应用现代化产业联盟、中国软件行业协会、中国信通院联合撰写，并由产业界多家企业共同参与的《应用现代化产业白皮书》，该白皮书深入解读应用现代化核心理念，分析应用现代化实现路径，分享应用现代化优秀实践，推进应用现代化产业落地，携手奋进实现软件产业跨越式发展，是指导应用现代化产业发展的核心力作。

▲应用现代化产业白皮书正式发布

其推出的第二项成果是在中国软件行业协会、应用现代化产业联盟以及中国电子技术标准化研究院的指导下，产业多家企业共同支持和参与下，完成的《应用现代化技术能力成熟度评估模型》标准。中国软件行业协会副秘书长、应用现代化专业委员会秘书长付晓宇在峰会现场解读该标准。该标准从应用敏捷、稳定可靠、安全可信、业务智能、成本优化五大维度及22个能力项来评估应用现代化技术能力成熟度。

据称，标准一经推出即获得产业界众多企业的认可，如今已有八家企业的系统通过了该标准的评估，分别是：软通动力信息技术（集团）股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司、北京国药新创科技发展有限公司、华为云计算技术有限公司、南京领行科技股份有限公司，深圳市明源云科技有限公司、用友网络科技股份有限公司、北京中软国际科技服务有限公司。

结语：“百模大战”深水区，云大厂步入生态新战场

随着“百模大战”进入深水区，行业落地成为大模型价值验证的关键。行业落地并不仅仅需要靠大量的算力和评分靠前的模型，还需要专业的行业经验和数据资源，这就依靠产业上下游伙伴的通力合作。

本次，华为云在生态政策、云商店政策、以及产业合作联盟及行业标准等方面推出了全新进展，已经吸引了一大批伙伴参与其中，也将为其行业大模型的落地提供新的助力。